الهامش الخام والمعامل
الهامش الخام = (سعر البيع − تكلفة المواد) ÷ سعر البيع، ويُعبَّر عنه بنسبة مئوية.
معامل الضرب = سعر البيع ÷ تكلفة المواد. معامل 3 يقابل تكلفة مواد بنسبة 33%.
الروافع الثلاث الحقيقية
- مردودية المواد الأولية: شانتيي بـ 3.5 لتر/كغ بدل 2.5 لتر/كغ تخفّض تكلفة مواد الحشو بحوالي 30%
- الخسائر: خفض الخسائر من 10% إلى 4% يساوي غالباً أكثر من إعادة التفاوض على سعر المورّد
- مزيج المنتجات: القطع الفردية تحمل دائماً تقريباً هامشاً أفضل من الأحجام الكبيرة
عتبة المردودية
اقسم أعباءك الثابتة الشهرية على متوسط الهامش الخام لكل قطعة: تحصل على عدد القطع التي يجب بيعها كل شهر قبل ربح أول دينار.